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勤勉行穩(wěn),以量致勝丨漢鑫鋼鐵集團(tuán)第三屆業(yè)務(wù)拓展圓滿舉行!

 發(fā)布時(shí)間:2023-02-07     瀏覽次數(shù):836

       2023年會(huì)上,集團(tuán)根據(jù)漢鑫五年規(guī)劃提出“行穩(wěn)致遠(yuǎn),篤定前行”的年會(huì)主題。為響應(yīng)此主題,新年開年之際,集團(tuán)特組織“勤勉行穩(wěn),以量致勝”第三屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營,以加強(qiáng)漢鑫業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)開拓能力及綜合素養(yǎng),提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力及向心力,推動(dòng)漢鑫駛向遠(yuǎn)方。

勤勉行穩(wěn),知行合一
業(yè)精于勤,業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營立足“勤勉”,將思想意識(shí)、理論支持、行為實(shí)踐相結(jié)合,讓業(yè)務(wù)精英做到知行合一。
      本屆訓(xùn)練營,漢鑫外聘實(shí)戰(zhàn)談判專家李力剛老師為學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)授課,深入淺出地講授《頂尖銷售六部曲》,李老師在課程中將理論、案例與課堂互動(dòng)相結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)同、理解所學(xué)知識(shí),為業(yè)務(wù)精英們勤勉開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造卓越服務(wù)提供方法論支持。

外聘講師的專業(yè)課程是為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)傳授“怎么做”的方法,而企業(yè)文化就是不知道做什么、怎么做、為什么做的時(shí)候,為大家指引方向。

      集團(tuán)人力資源總監(jiān)在培訓(xùn)上,為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入解讀“行穩(wěn)致遠(yuǎn),篤定前行”的年會(huì)主題與“勤勉行穩(wěn),以量取勝”的培訓(xùn)主題,將漢鑫企業(yè)文化與業(yè)務(wù)開展相結(jié)合,在2023年為業(yè)務(wù)精英建立起積極、堅(jiān)定的心態(tài)。


 

知行合一,學(xué)習(xí)到的精神和意識(shí)需要在實(shí)踐中檢驗(yàn),才能真正融入日常工作中。

      因此,訓(xùn)練營特組織飛盤拓展活動(dòng),學(xué)員們將培訓(xùn)所學(xué)的精神文化融入行動(dòng),生動(dòng)詮釋了漢鑫團(tuán)隊(duì)的永不言敗和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。業(yè)務(wù)精英積極學(xué)習(xí),反復(fù)演練,在奔跑和跳躍中迎來陣陣喝彩,以專注與汗水爭(zhēng)得團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。


以量致勝,贏在未來
以量致勝,一方面需要擴(kuò)大產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)模,創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);另一方面要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上深化服務(wù)品質(zhì),充分深耕市場(chǎng)。
    “只有擴(kuò)大規(guī)模才能撐起一切”是漢鑫的經(jīng)營理念之一,多年來,漢鑫不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線,增加合作產(chǎn)品及品牌;此次訓(xùn)練營上,集團(tuán)產(chǎn)品事業(yè)部為學(xué)員深入講解配件及給排水等新產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、銷售政策,助力業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為合作伙伴提供全方位的管道產(chǎn)品一站式服務(wù)。
      同時(shí),集團(tuán)運(yùn)營部在訓(xùn)練營上面向參訓(xùn)人員宣導(dǎo)了集團(tuán)業(yè)務(wù)體系政策制度與行為規(guī)范,保證每位業(yè)務(wù)精英熟練掌握、充分運(yùn)用相關(guān)政策為客戶合作提供便利,實(shí)現(xiàn)個(gè)人、客戶、漢鑫的互利共贏。

學(xué)有所得,得有所用
      為期三天的培訓(xùn)中,漢鑫業(yè)務(wù)精英全情投入,積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)及互動(dòng),結(jié)合培訓(xùn)綜合表現(xiàn)及課后考試,數(shù)位學(xué)員在訓(xùn)練營中以優(yōu)異的表現(xiàn)脫穎而出、榮獲表彰。
△第三屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營冠亞季軍團(tuán)隊(duì)合影
      本屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營豐富的形式、專業(yè)的課程讓學(xué)員獲益匪淺,部分精英心得分享:

      面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,迎接不確定性的挑戰(zhàn),以穩(wěn)為營,以量致勝為唯一生存理由。這次訓(xùn)練營集團(tuán)工作小組精心策劃,主題設(shè)計(jì)非常到位,適合現(xiàn)階段行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略,為了鞏固、提升業(yè)務(wù)銷售能力,特邀請(qǐng)著名實(shí)戰(zhàn)談判與銷售訓(xùn)練專家李力剛導(dǎo)師授課,有效地傳授銷售技能和運(yùn)用工具,的確受用。
      整體活動(dòng)效果有形有質(zhì),相信各業(yè)務(wù)人員和負(fù)責(zé)人通過此次訓(xùn)練活動(dòng),不但恢復(fù)了工作狀態(tài),同時(shí)也開始規(guī)劃個(gè)人的工作目標(biāo)。希望每位業(yè)務(wù)精英勤勉行穩(wěn),以量致勝,在2023年中取得更好的成績(jī)!

——史文偉

集團(tuán)總部·戰(zhàn)略客戶總經(jīng)理
 

      李力剛老師的談判博弈課程深入淺出,使我受益匪淺。一方面提升了對(duì)談判過程中的布局跟眼光,一方面提升了自身的談判技巧。利用天時(shí)地利人和三要素去提前布局為第一步銷售做準(zhǔn)備,從而教我們?nèi)绾闻c客戶建立親和關(guān)系,再探索客戶的真實(shí)需求,了解其痛點(diǎn),到最后制定有效方案,體現(xiàn)自身的差異化,促使談判成功。作為子公司負(fù)責(zé)人,在學(xué)完這堂課后我將會(huì)對(duì)以往遇到的銷售談判問題進(jìn)行復(fù)盤,化繁為簡(jiǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為日后協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)解決業(yè)務(wù)難題打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    ——鐘即濱

揭陽公司·副總經(jīng)理
 

      李力剛老師的課程從業(yè)務(wù)人員自身基本要素及客戶公關(guān)分析,講的很生動(dòng)易理解,通過具體的案例情景分享,讓會(huì)場(chǎng)氣氛高漲,對(duì)我來說是很不錯(cuò)的體驗(yàn)。本次訓(xùn)練營公司內(nèi)部的講師周佳平分享了實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作中的真實(shí)案例,他講授的給排水銷售方法對(duì)于特定客戶群體有較大啟發(fā),對(duì)我在日后更好地完成客戶需求很有幫助。

——周鵬程

惠州公司·高級(jí)客戶經(jīng)理

      這次訓(xùn)練營我覺得集團(tuán)總部劉經(jīng)理的政策宣導(dǎo)對(duì)我?guī)椭^大,引導(dǎo)我對(duì)今年集團(tuán)業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向有了更深刻的認(rèn)識(shí)。此外,李力剛老師的談判課程讓我對(duì)業(yè)務(wù)技巧有不一樣的理解,干貨內(nèi)容較多,給了我很多收獲。這次培訓(xùn)還有集團(tuán)產(chǎn)品事業(yè)部對(duì)新產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)講解,也期待集團(tuán)在2023年可以輸出更多產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn),或者地方銷售政策上的新方向,幫助業(yè)務(wù)人員更好地開拓市場(chǎng),服務(wù)客戶。

——林少鄰

惠州公司·客戶經(jīng)理
 

      三位產(chǎn)品事業(yè)部老師的課都讓我深刻知道自己的專業(yè)水平,以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),對(duì)待產(chǎn)品和客戶問題要更用心去解決,遇到不懂的可以及時(shí)尋求集團(tuán)的支持和幫助。李老師教我們的銷售談判六部曲更為經(jīng)典,在之前遇到的很多客戶報(bào)價(jià)和談判情況都是無從下手的,聽完談判博弈課后我們面對(duì)客戶也會(huì)更加自信從容。

      最后一天的拓展活動(dòng)滿身疲憊,但讓我們收獲滿滿,過程中雖然充滿挑戰(zhàn),但在團(tuán)隊(duì)配合、共同努力下,我們得到了不錯(cuò)的成績(jī)。這讓我更深刻地理解到公司常說的:要有團(tuán)隊(duì)精神,才能把工作做好。

 

       ——范錫余

廣州公司·業(yè)務(wù)代表

2023.HANXIN
 

      業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是漢鑫發(fā)展的核心力量,自2021年起,漢鑫已連續(xù)舉辦三屆業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營。從業(yè)務(wù)流程應(yīng)用,到企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)師分享,再到外聘優(yōu)秀講師授課,訓(xùn)練營的形式、內(nèi)容、成效逐年提升。

 

      未來,漢鑫將在“行穩(wěn)致遠(yuǎn),篤定前行”的主題中,持續(xù)關(guān)注人才培育,從意識(shí)、理論、行動(dòng)等各方面培養(yǎng)精英員工,進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力,為合作伙伴提供高質(zhì)量一站式服務(wù),以“勤勉”達(dá)成“行穩(wěn)”,以“數(shù)量、質(zhì)量”致勝未來!

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